新形勢下，政策與新機遇層出不窮，各行各業(yè)應勢而動、乘勢而興，一時間百舸爭流、千帆競秀，涌現(xiàn)出諸多行業(yè)的佼佼者。山東文旅集團2022年工作會議上，集團黨委書記、董事長高洪雷明確將“走出去對標、引進來會診、把對標企業(yè)變成合作伙伴”作為年度對標工作總要求。

借他山之石琢己身之玉，五峰山公司圍繞經(jīng)營重點、管理要點、創(chuàng)新亮點，踏上對標求知、突破提升的征程。

見賢思齊，爭先進位

緊扣“四篇文章”主題，公司認真落實“五大戰(zhàn)略”，沿著“一體兩翼”發(fā)展思路，在婚慶產(chǎn)業(yè)這一引擎項目上率先尋求突破。本著“求同、求新、求高”的企業(yè)精神，公司組建專班，主動考察國內(nèi)多家先進婚慶產(chǎn)業(yè)基地，探訪這個浪漫“圓夢”產(chǎn)業(yè)更貼合熱點、更具時代特色的經(jīng)營之道。

考察調(diào)研過程中，坐落于江蘇常州的吉艾尼宴會中心吸引了考察人員的目光。吉艾尼宴會中心是一家綜合性時尚婚禮主題公園酒店，占地400余畝，可同時容納萬人就餐，在園區(qū)生態(tài)布局上，形成房車、游艇、馬術(shù)俱樂部、親子樂園、公司團建基地為一體的大型宴會生態(tài)休閑基地。吉艾尼宴會中心由江蘇壹集購貿(mào)易有限公司（以下簡稱“江蘇壹集購”）這一成熟的管理團隊經(jīng)營，婚禮形式深受年輕人喜愛，優(yōu)秀的營銷策略推動其影響力在短短2年時間內(nèi)滲透到常州乃至江蘇各個角落，是常州當?shù)鼗檠缧碌貥耍壳澳戤a(chǎn)值超2億元。

如何在兩年內(nèi)快速拓展擴張，成為當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈長？其突出的運營理念和營銷策略又是什么？植根于崮云湖畔一方戶外草坪的婚慶項目，是否能汲取經(jīng)驗，實現(xiàn)同樣的飛躍呢？五峰山公司考察團秉承“下棋找高手，弄斧到班門”的理念，帶著疑問大膽“走出去”開始了對標。

博觀約取，行成于思

婚慶項目作為公司于2018年開拓的新亮點，憑借得天獨厚的自然和人文資源，在一年內(nèi)快速起勢，三年拓展突破，四年內(nèi)已在濟南市場形成規(guī)模，成為濟南市民戶外草坪婚禮的優(yōu)質(zhì)之選。但縱觀該項目的運營和發(fā)展，仍存在現(xiàn)場接待能力弱、盈利點單一、品宣缺乏特色、市場覆蓋范圍小等短板問題，局限于此情形，從長遠看無法確保獲得充足的消費客源。

直面困難和問題，五峰山公司考察團組織婚慶項目相關(guān)負責人，現(xiàn)場參觀了江蘇壹集購負責運營的婚慶中心，疫情防控期間，堅持以線上視頻或通訊方式，與江蘇壹集購運營管理負責人、營銷負責人進行深入交流，并特地與吉艾尼宴會中心設計師建立了聯(lián)系。考察團圍繞帶來的問題，在認真了解對標單位服務提質(zhì)、營銷造勢、熱點打造等方面經(jīng)驗的同時，尋根問底，拿出公司婚慶項目現(xiàn)存的難點進行探討。通過數(shù)次座談交流，五峰山公司也將婚慶項目規(guī)劃思路進行了細節(jié)完善，雙方理念不謀而合，迅即在合作經(jīng)營項目上展開了更深層次的溝通。

他山之石，可以攻玉

經(jīng)過與對標單位的交流與信息收集，五峰山公司考察團進行頭腦風暴階段性總結(jié)分析?？疾靾F一致認為，江蘇壹集購的成績無疑是亮眼的，但從對標的根本意義出發(fā)，不能僅重視指標反映出的數(shù)據(jù)信息，對標表層數(shù)據(jù)不是目的，分析數(shù)據(jù)差距背后蘊藏的深層因素，推動公司婚慶項目實現(xiàn)真正的升級提質(zhì)、搶抓市場先機，才是重中之重。

為此，五峰山公司首先嘗試在品牌造勢宣傳和服務項目豐富上進行突破，借助多種媒體平臺將項目知名度打出去，引進多樣的婚禮服務制造“驚喜”，上半年婚禮承接場次和收入均呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，五月即預訂爆滿，已接待婚禮及婚紗攝影過200場，收入近百萬元。看得見的成績，讓考察人員意識到對標工作的重要意義，更積極地投入到學習交流中，并與對標單位聯(lián)手，著力推進婚慶綜合體在濟南、泰安的打造工作。

下一步，五峰山公司將加速推進與對標單位的項目合作，復制江蘇壹集購成熟獨到的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式、管理運營思路和營銷品宣策略，結(jié)合山東特色快速孵化有品牌影響力的婚慶產(chǎn)業(yè)基地，爭做省內(nèi)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈長，走出以婚慶產(chǎn)業(yè)帶動鄉(xiāng)村振興的新路。同時通過持續(xù)的對標學習，學到精髓、鍛煉內(nèi)功，落實“對標提升年”要求，為山東文旅集團“四篇文章”書寫增墨添彩。

（五峰山公司 文/趙梅芳）