最近，地?cái)偨?jīng)濟(jì)一夜爆紅，也帶火了房車行業(yè)。其中，上汽大通房車自營租賃平臺(tái)“房車生活家”遍布全國31個(gè)城市的門店頓時(shí)生意轉(zhuǎn)旺，截至目前，在上海、成都、鄭州、廣州、廈門、昆明、杭州、沈陽等城市已參與各類“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”活動(dòng)超過150場(chǎng)，投入房車200臺(tái)次。

跨界“地?cái)偂睜I造百變場(chǎng)景

今年兩會(huì)期間，中央針對(duì)疫情穩(wěn)定后如何激發(fā)經(jīng)濟(jì)活力，發(fā)出松綁“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的政策信號(hào)，各地地?cái)値缀跻灰钩墒校貏e是一些熱點(diǎn)旅游城市，既有“高顏值”、又有煙火氣的“房車地?cái)偂背蔀橹鹘侵弧?/span>

近日，在上海新天地，房車與寵物品牌“伯納天純”合作參加寵物市集，既倡導(dǎo)了“寵物救助、領(lǐng)養(yǎng)替代購買”的公益理念，又突出了房車可帶寵物出行這一獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。在上海外灘BFC、興業(yè)太古匯，房車與“一米市集”合作，營造健康有機(jī)的生活場(chǎng)景，將“戶外”生活理念融入健康生活。在沈陽，房車入駐了K11購物藝術(shù)中心，參加周末創(chuàng)意市集主題活動(dòng)。在河南鄭州中原錦藝城購物中心，房車與京東世界合作推出了“移動(dòng)小酒館”，點(diǎn)亮了本地“醉美”夜生活，消費(fèi)者可以在房車上品酒聽音樂。在成都和杭州，房車與百事可樂合作，迅速聚攏了一大波人氣，成為當(dāng)?shù)厥屑绷黠L(fēng)向標(biāo)。在成都，房車駛進(jìn)“成都文化公園消夏啤酒夜”，成為成都人又一“巴適”的好去處。房車還開進(jìn)了南寧的吾悅廣場(chǎng)、昆明萬達(dá)廣場(chǎng)、廈門寶龍一城等，以多種形式賦予房車在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”中的新功能、新形象。

上海旅游標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)自駕車與房車專委會(huì)副主任兼秘書長、上海商學(xué)院副教授符全勝表示，這些“房車地?cái)傊鳌睆奈幕囆g(shù)、戶外美學(xué)、娛樂休閑、健康生活、社會(huì)人文等多個(gè)角度出發(fā)，除搭建自身房車生活場(chǎng)景外，還注重“跨界”品牌合作，與寵物、快消、電商、鮮花、戶外、有機(jī)食品、咖啡等品牌攜手營造多樣化場(chǎng)景，發(fā)掘了房車更多親民與可愛的特質(zhì)，將房車文化滲透到“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”中，提升了品位，扮靚了城市，取得了良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

個(gè)性消費(fèi)體驗(yàn)花式營銷

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，房車在地?cái)偨?jīng)濟(jì)中走紅，首先得益于房車本身的魅力。例如，L007旅居房車長5.9米、高3.0米、寬2.3米，三面車身可以與品牌合作設(shè)計(jì)主題車貼海報(bào)，車內(nèi)空間可以進(jìn)行品牌產(chǎn)品的陳設(shè)，是一臺(tái)移動(dòng)的品牌宣傳車、產(chǎn)品展示車。車內(nèi)還有廚房、電磁爐、冰箱、空調(diào)、衛(wèi)生間、電視，無論是寒冬或酷暑，無論在何時(shí)何地，車內(nèi)均可休憩或進(jìn)行各類商務(wù)洽談，成為“移動(dòng)的展示廳”。

宇通房車總經(jīng)理張明介紹說，疫情防控常態(tài)化下，車友購買房車的意愿更加強(qiáng)烈，今年1—6月，宇通房車銷量比往年至少提升了50%。同時(shí)，各大房車企業(yè)紛紛趁熱打鐵進(jìn)行線下推廣。

上汽大通“房車生活家”運(yùn)營總監(jiān)劉磊說：“房車在中國還是一個(gè)新事物，用戶通過線上等渠道了解房車，還需要實(shí)際的體驗(yàn)認(rèn)知，以消除第一次使用的‘畏懼感’。因此，線下的推廣顯得尤其重要。”劉磊介紹，“公司在全國30多個(gè)城市每周均進(jìn)行線下推廣活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)、公園、商圈等，與用戶直接接觸，通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、講解，門店試駕等方式讓用戶直接感知房車的魅力。因?yàn)橛辛酥伴L期的線下推廣經(jīng)驗(yàn)，這也使得公司在地?cái)偨?jīng)濟(jì)的風(fēng)口上把握了機(jī)遇?！?/span>

一位房車企業(yè)的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)下一階段的目標(biāo)是要將房車小眾市場(chǎng)培育發(fā)展為大眾市場(chǎng)，將在親子家庭、愛寵、戶外、藝術(shù)、娛樂、商務(wù)、退休長者等細(xì)分人群市場(chǎng)上開展各類營銷活動(dòng)，并與各類音樂節(jié)、知名IP、賽事活動(dòng)、親子機(jī)構(gòu)、市集、寵物品牌、電商平臺(tái)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行多樣化合作，打造場(chǎng)景化體驗(yàn)式的營銷模式。

疫情防控常態(tài)化催熱市場(chǎng)

7月10日至12日，在上海汽車會(huì)展中心舉辦了第十一屆上海國際房車露營博覽會(huì)暨上海國際自駕游與戶外休閑用品展覽會(huì)。8萬平方米的總展出面積與第九、十屆展會(huì)相比，同比增長率分別為50%和20%。參展廠家數(shù)量100%的增幅，也使得本屆展會(huì)成為完全意義上的房車露營全產(chǎn)業(yè)鏈綜合展，現(xiàn)場(chǎng)600多部新房車的展出創(chuàng)下歷屆新高。尤其是在展會(huì)上出現(xiàn)了數(shù)十臺(tái)品牌和功能多樣的擺攤專用車，以其干凈整潔和漂亮精致的外觀吸引了眾人的目光。

展會(huì)主辦方路程網(wǎng)CEO丁宏波表示，在疫情防控常態(tài)下，房車在出游上的衛(wèi)生安全性和多用途性是當(dāng)下房車大受青睞的主要原因。他舉例說，在德國、美國、新西蘭、加拿大、韓國等國家，實(shí)用性極高的房車在疫情期間不僅被當(dāng)作“方艙醫(yī)院”來做自我隔離使用，還能在保證基本生活的前提下，遠(yuǎn)離城市等人群密集的地方。

據(jù)德國最新數(shù)據(jù)顯示：今年5月，14073輛的德國房車銷量比2019年同期增長15.9％，其中自行式房車的銷量增長了31.7%，超過1萬輛。

房車作為一種個(gè)性化的旅行方式，隨著旅游消費(fèi)的升級(jí)，受到了越來越多中國消費(fèi)者的青睞。近年來，上汽集團(tuán)在江蘇常州溧陽總投資17億元建成了中國最大的房車研發(fā)及生產(chǎn)基地，并全力推進(jìn)房車全產(chǎn)業(yè)鏈布局，涵蓋房車制造、房車銷售、房車租賃、房車旅行、房車營地等多維度服務(wù)。旗下的“房車生活家”，已在全國22個(gè)省和直轄市的31個(gè)城市，布局34個(gè)自營房車租賃門店，全國房車租賃車輛近2000臺(tái)，在房車租賃市場(chǎng)擁有近60%的市場(chǎng)占有率，并計(jì)劃在未來2年內(nèi)將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有省份。

另外，上海一些旅行社也抓住機(jī)會(huì)發(fā)力，如攜程、中青旅上海公司和上航旅游等，近期都推出了房車主題旅游產(chǎn)品，成為旅行社企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的業(yè)務(wù)突破口。