“這次直播我們推出了‘存千元賺萬(wàn)元’活動(dòng)，現(xiàn)在存一千元，購(gòu)房時(shí)可以直接減一萬(wàn)元。想退隨時(shí)可以退，參與的朋友都送禮！”
抖音直播間里，主持人正對(duì)著鏡頭向全國(guó)各地的網(wǎng)友介紹融創(chuàng)青島的一個(gè)新樓盤(pán)。這是融創(chuàng)青島3月21日在抖音上線的直播活動(dòng)。5小時(shí)直播共吸引了超過(guò)110萬(wàn)人觀看，實(shí)時(shí)在線人數(shù)最多時(shí)達(dá)32.82萬(wàn)人。直播結(jié)束后，“存千元賺萬(wàn)元”活動(dòng)吸引了526組客戶參與。
（融創(chuàng)青島在抖音開(kāi)播）
今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，依賴線下的房地產(chǎn)交易被動(dòng)進(jìn)入“暫?！睜顟B(tài)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3月16日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月份，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積同比下降39.9%，商品房銷(xiāo)售額下降35.9%。
隨著疫情好轉(zhuǎn)，不少房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開(kāi)辟新場(chǎng)景，以短視頻和直播形式打造線上“售樓處”。2月29日，保利在抖音直播推出“229美Miao節(jié)”活動(dòng)，曾取得半小時(shí)銷(xiāo)售房源102套、認(rèn)購(gòu)額超2億元的成績(jī)；3月20日，濟(jì)南龍湖·龍譽(yù)城售樓處在抖音直播為新盤(pán)預(yù)熱，共吸引超過(guò)110萬(wàn)人觀看，實(shí)時(shí)在線人數(shù)最高超32萬(wàn)人。
3月21日下午，融創(chuàng)青島“無(wú)憂換房”活動(dòng)在抖音直播上線。長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的直播里，融創(chuàng)青島邀請(qǐng)了房產(chǎn)、攝影、文旅等領(lǐng)域共七位抖音達(dá)人對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行場(chǎng)景化展現(xiàn)。其中抖音攝影達(dá)人@仁甲看見(jiàn) 在融創(chuàng)青島打造的攝影主題書(shū)房中，用自己的攝影作品帶直播間網(wǎng)友們回顧了樓盤(pán)所在區(qū)域的變化過(guò)程；文旅達(dá)人@野生王小土 則分享了自己多年來(lái)在世界各地旅行中經(jīng)歷過(guò)的美好見(jiàn)聞。
（抖音攝影達(dá)人@仁甲看見(jiàn) 在直播間）
據(jù)融創(chuàng)青島活動(dòng)負(fù)責(zé)人介紹，接觸到抖音直播這種形式后，覺(jué)得“線上直播既有流量，又能更立體、全面地展示樓盤(pán)特點(diǎn)”。融創(chuàng)青島方面決定，將這次活動(dòng)放在抖音上以直播形式舉辦，“讓客戶通過(guò)直播感受未來(lái)生活場(chǎng)景”，并推出了“存千萬(wàn)賺萬(wàn)元”活動(dòng)吸引客戶。
直播的效果遠(yuǎn)超預(yù)期。融創(chuàng)青島方面原本準(zhǔn)備了超過(guò)400套禮品，當(dāng)天直播活動(dòng)剛開(kāi)始，就吸引了眾多網(wǎng)友參與，隨著直播間人氣上升，實(shí)時(shí)在線人數(shù)一度高達(dá)32.82萬(wàn)人。最終，融創(chuàng)青島的這次直播活動(dòng)共吸引了超過(guò)110萬(wàn)人觀看，參與活動(dòng)的客戶也達(dá)到了526組。
“線上直播的形式很贊！”抖音文旅達(dá)人@野生王小土 參加了這次活動(dòng)，“融創(chuàng)青島這次推出的樓盤(pán)所處區(qū)域文旅資源豐富，直播能夠把我們和樓盤(pán)的特性結(jié)合得更加充分”。
房產(chǎn)自媒體評(píng)論人盧俊分析，開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商，本就是信息時(shí)代的大勢(shì)所趨，此次疫情正在加劇地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變革的速度和力度。
相較于傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易方式，線上直播能夠打破時(shí)間、空間限制，為用戶呈現(xiàn)更加場(chǎng)景化的信息。據(jù)抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，特殊時(shí)期，線下產(chǎn)業(yè)既面臨挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏機(jī)遇。抖音將結(jié)合產(chǎn)品和流量?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)幫助線下商家具備線上直播能力，以開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。
相關(guān)資料顯示，疫情期間，抖音已先后推出“云逛街”、“中小企業(yè)復(fù)蘇計(jì)劃”、“戰(zhàn)疫助農(nóng)”、“直播宣講會(huì)”等活動(dòng)，助力各行各業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。（李平）